Principi di prossimità e di scala per maggiore visibilità (Lezione 7)

I principi di prossimità e di scala sono tra i più utili per il personal branding, e sono anche quelli che più di frequente possiamo applicare.

Il Personal Branding è un’arte che consiste nella costruzione di un’immagine coerente e riconoscibile che rappresenti la propria identità professionale. In questo mondo sempre più competitivo, è importante che i professionisti e le imprese siano in grado di creare una presenza online solida e distintiva, che li faccia risaltare rispetto alla concorrenza.

I principi di behavioral economics possono essere utilizzati per creare una maggiore visibilità del proprio brand, attraverso la sfruttamento di alcune delle tendenze comportamentali umane. In questo articolo, esploreremo come i principi di prossimità e scala possono essere utilizzati per aumentare la visibilità del proprio brand e renderlo più accattivante e memorabile per la propria audience.

Il Principio di Prossimità

Il principio di prossimità afferma che le cose che sono più vicine a noi sono per noi più rilevanti e attrattive. Questo principio può essere utilizzato per creare una maggiore visibilità del proprio brand rendendolo più vicino e accessibile alla propria audience. Ad esempio, se stai cercando di promuovere il tuo brand come un esperto di marketing digitale, potresti considerare di partecipare a conferenze e workshop su questo argomento, in modo da essere visto come una fonte autorevole e accedibile di informazioni su questo tema.

Il principio di Scala

Il principio di scala afferma che le cose che sono percepite come più grandi sono percepite come più importanti. Questo principio può essere utilizzato per creare una maggiore visibilità del proprio brand attraverso la creazione di contenuti di grande impatto, come video o immagini di alta qualità. Ad esempio, se stai cercando di promuovere il tuo brand come un esperto di social media, potresti considerare di creare infografiche accattivanti e video tutorial che illustrano le tue competenze e il tuo approccio all’utilizzo dei social media per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Oppure, più banalmente (e spesso ripetuto): fare preventivi al ribasso, se non si sta partecipando ad una gara pubblica, non sempre è il modo migliore per avvicinare un cliente.

Esempi “illustri”

Vediamo ora alcuni esempi di personaggi pubblici famosi che hanno sfruttato con successo i principi di prossimità e scala nel loro personal branding:

1. Gary Vaynerchuk – Gary è un imprenditore e investitore noto per la sua presenza massiccia sui social media. Ha utilizzato il principio di prossimità partecipando attivamente a molte conferenze e workshop sul marketing digitale, in modo da diventare una fonte accedibile di informazioni per la sua audience. Ha anche utilizzato il principio di scala creando contenuti di alta qualità, come video e podcast, che lo presentano come un esperto di marketing digitale.
2. Marie Kondo – Marie è una personalità nota per la sua tecnica di organizzazione dello spazio e il suo programma televisivo “Tidying Up with Marie Kondo”. Ha utilizzato il principio di prossimità facendo lezioni e workshop dal vivo per condividere la sua tecnica con il suo pubblico. Inoltre, ha utilizzato il principio di scala creando un’applicazione che aiuta le persone a organizzare i loro spazi e diventare più ordinate.

…e l’immancabile…

1. Tim Ferriss – Tim è un imprenditore, scrittore e speaker noto per il suo podcast “The Tim Ferriss Show”. Ha utilizzato il principio di prossimità intervistando ospiti di fama mondiale sul suo podcast, in modo da diventare una fonte accedibile di informazioni e conoscenza per la sua audience. Ha anche utilizzato il principio di scala creando contenuti di alta qualità, come libri e podcast, che lo presentano come un esperto di produttività e di benessere personale.

In conclusione, i principi di prossimità e scala sono due potenti strumenti che possono essere utilizzati per creare una maggiore visibilità del proprio brand e renderlo più accattivante e memorabile per la propria audience. Attraverso la partecipazione attiva a eventi e la creazione di contenuti di alta qualità, i professionisti e le imprese possono aumentare la propria visibilità e creare una presenza online solida e distintiva.

Esercizi

Ecco alcuni esercizi pratici che possono essere svolti per approfondire e capire come sfruttare i principi di prossimità e scala per creare una maggiore visibilità del proprio brand personale:

1. Analizzare la propria presenza online – Prendere nota di tutti i canali online che si utilizzano per promuovere il proprio brand, come il sito web, i social media e i blog. Analizzare come questi canali sono utilizzati per raggiungere la propria audience e cercare di identificare come si possono utilizzare meglio i principi di prossimità e scala per aumentare la visibilità.
2. Partecipare a eventi – Partecipare a conferenze, workshop e altri eventi relativi alla propria area di competenza. Questo permette di creare relazioni personali con persone che hanno interessi simili e di diventare più visibili all’interno della propria community.
3. Creare contenuti di alta qualità – Creare contenuti come video, podcast e blog post che dimostrino la propria conoscenza e competenza in un determinato campo. Questo aiuterà a stabilire la propria autorità e a creare una presenza online più solida.
4. Interagire con la propria audience – Interagire con la propria audience tramite commenti, messaggi e altre forme di comunicazione. Questo aiuterà a creare relazioni personali con la propria audience e a diventare più accessibili.
5. Analizzare i successi e gli insuccessi – Analizzare i successi e gli insuccessi della propria strategia di personal branding. Cercare di capire dove si è sfruttato bene i principi di prossimità e scala e dove ci sono margini di miglioramento.

Questi esercizi pratici possono aiutare a capire come sfruttare i principi di prossimità e scala per creare una maggiore visibilità del proprio brand personale e a creare una presenza online solida e distintiva.

Bibliografia

Ecco una lista di libri di alto livello sui principi di prossimità e scala:

1. “Thinking, Fast and Slow” di Daniel Kahneman – Questo libro esplora i processi cognitivi che guidano le decisioni umane e include una sezione sul principio di prossimità.
2. “Influence: The Psychology of Persuasion” di Robert Cialdini – Questo libro esplora i sei principi di persuasione, tra cui il principio di prossimità.
3. “Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness” di Richard Thaler e Cass Sunstein – Questo libro esplora il concetto di “nudging”, che utilizza i principi di prossimità e scala per influire sulle decisioni delle persone.
4. “Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions” di Dan Ariely – Questo libro esplora le decisioni irrazionali che le persone prendono quotidianamente e include una sezione sul principio di prossimità.
5. “The Art of Reasoning” di David Kelley – Questo libro fornisce una introduzione alla logica e alla ragionamento critico, e include una sezione sul principio di scala.
6. “The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business” di Charles Duhigg – Questo libro esplora il potere delle abitudini e include una sezione sul principio di prossimità nella formazione delle abitudini.

Questi libri offrono una comprensione approfondita dei principi di prossimità e scala e forniscono esempi di come questi principi possono essere utilizzati in diverse situazioni.